農資導報記者專訪公司朱永華董事長
2022-04-01
江蘇美樂肥料有限公司就是這個榮譽金字塔中的一員。尤為耐人尋味的是，盡管品牌影響與日俱增，但美樂一直堅持穩重的步調，不急躁冒進，不急功近利，奉質量和誠信為圭臬。“從長遠看，誠實守信的企業才能做長做久！”公司董事長朱永華總結道。
“每一步都走得穩，走得實！”
更重要的是，這家中型企業一開始就心懷大企業的胸襟。“榮譽的背后是長期的誠信建設和品牌培育，我們起點就要求高標準，每一步都走得穩，走得實。”朱永華出身教師，算是肥料界的儒商，在總結了企業興衰沉浮兩方面經驗后，他堅定地認為，誠信才是發展之道。
誠信并非空中樓閣，產品質量就是基石。1998年，朱永華接手陷入困境的原國營興化磷肥廠，改名美樂，開始了大刀闊斧的質量建設，只要能提高質量，無論資金人才，他毫不含糊。創業伊始，朱永華砍出了改造企業的三板斧：一是與中科院南京土壤研究所合作，迅速提升公司技術水平和產品標準，合作持續至今，從未中斷；二是投巨資改造工藝設備，在裝置水準上跨入了先進行列；三是強化安全生產和環保工作，為企業發展創造良性的環境。
如果將質量看做誠信的硬件，守信就是誠信的軟件。十余年來，朱永華堅守著一條樸素的原則：在原料采購上，保證給供貨方準時打款；在銷售上，嚴格遵守產品質量和供貨時間的承諾。
不追求單純的產能擴張，不貪圖眼前小利，美樂品牌在一點一滴的培育中成長壯大，最終形成了品牌塑造和市場營銷相得益彰的良性格局。“因為篤守誠信經營，我們的榮譽越來越多；反之，又因為榮譽紛至沓來，產品營銷也會節節攀高。”朱永華說。
“誠信企業才能抓住機遇”
從當初興化磷肥廠數千噸年銷量到如今磷復肥總銷量達40多萬噸，從當年名不見經傳的地方小廠到如今知名品牌，美樂用十年多的時間證明了誠信法則的可貴。
“誠信的可貴，在平時可能看不出，但一旦市場變化，我們就會發現只有誠信的企業才能抓住機遇。”恰如朱永華所言，盡管近些年肥料市場一滑再滑，但美樂銷量卻實現了年均10%的增長率，殊為不易。
近年來，面對市場反常波動，特別是淡儲旺銷規律的失靈，為規避風險，美樂采取了短平快的操作策略，縮短生產銷售周期，嚴格控制庫存。但是，問題在于，短平快的操作思路需要內外條件的配合，而美樂多年積累的誠信恰好讓這一切具備可能。
根本的一點來自誠信營造出的和諧的廠商關系。一方面，過硬的產品質量讓美樂經銷商無后顧之憂；一方面，為了維護經銷商利益，美樂通過區別包裝標識等手段有效防止竄貨。除此之外，在美樂有一個不成文的承諾：對于各種農化服務需求，只要經銷商和農民一個電話，省內24小時、省外48小時趕到現場。正是這些舉措，讓美樂在營銷中能廠商協作，及時把控市場需求，合理安排生產經營，早計劃，早落實。
“持續提高品牌含金量”
美樂還在成長，在朱永華看來，因應農業形勢的變化，美樂品牌的含金量還將與時俱進、持續提升。
作為農業部農企合作開展測土配方施肥首批100家生產企業之一，美樂在研發生產適應不同土壤、氣候和作物的配方肥上積累了豐富的經驗。“在這個基礎上，我們將繼續深化測土配方工作，響應國家的號召，開發出更多為農民歡迎的新產品。”朱永華說。
另外，肥料利用率低引發的農業面源污染問題已引起全社會關注，據朱永華介紹，從明年起，美樂將和相關機構合作研發緩釋肥，目前正在開展前期的示范推廣。
“總之，我們將毫不動搖地繼續加強品牌建設，調整產品結構，高標準保障產品質量。我相信，制售假冒偽劣的企業不會長久，誠信才是企業可持續發展的正道。”朱永華如此表示。
（原作者：《農資導報》記者吳俊生）
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